Větší zisk nemusí začínat většími investicemi.
Pomáhám majitelům a vedení firem odhalovat nevyužité obchodní příležitosti, zbytečné náklady a překážky, které brzdí jejich výsledky.
Podíváme se na vaše zákazníky, marže, obchodní tým, data i způsob řízení obchodu. Zjistíme, kde je prostor pro zlepšení, a připravíme konkrétní plán, jak ho využít.
Pokud budete chtít, pomohu vám navržené změny také zavést do praxe a průběžně vyhodnocovat.
I firmě, které se daří, mohou unikat obchodní příležitosti nebo zisk.
Někdy stačí lépe pracovat se stávajícími zákazníky, zaměřit se na výnosnější zakázky nebo odstranit činnosti, které lidem zbytečně berou čas.
Nejdřív zjistíme, co funguje a co má smysl změnit. Pak určíme priority a konkrétní kroky.
Poznáváte některou z těchto situací?
Obchodníci mají dost práce, ale výsledky neodpovídají očekávání.
Získáváte poptávky, ale nevíte, proč se některé nemění v zakázky.
Firma má dobrý obrat, ale nemáte jasný přehled o ziskovosti jednotlivých produktů a zákazníků.
Máte rozsáhlou zákaznickou databázi, ale nevíte, zda využíváte její potenciál.
Firma funguje dobře, ale chcete vědět, jestli by se stejnými prostředky nemohla dosahovat lepších výsledků.
Každá etapa má vlastní rozsah a rozpočet. Rozhodnutí o pokračování je vždy na vás.
Prověřím, jak váš obchod skutečně funguje. Podívám se na obchodní výsledky, marže, zákazníky, dostupná data, práci týmu a způsob řízení.
Plán můžete realizovat vlastními silami, nebo vám pomohu s jeho zavedením.
Podle domluveného rozsahu nastavíme obchodní cíle, reporting, odpovědnosti nebo potřebné nástroje. Součástí může být také práce s obchodním týmem a jeho proškolení.
Možnosti realizaceZměny potřebují čas a důslednost. Pokud budete chtít, můžeme se pravidelně vracet k dohodnutým cílům, sledovat výsledky a řešit případné překážky.
Tak, aby nově nastavené postupy skutečně fungovaly i po skončení projektu.
Probrat vyhodnocováníKonkrétní zaměření a rozsah si domluvíme podle vaší situace.
Má firma jasné obchodní cíle? Vycházejí z reálných dat a možností trhu? Vědí obchodníci, co se od nich očekává?
Úspora času, přehlednější procesy a více prostoru pro klienty.
Reorganizace kalendáře a nastavení automatického kontaktování stávajících klientů mi týdně ušetří dva dny práce na akvizicích a klientském servisu.
Nastavení samostatného automatizačního procesu nám dává větší přehled a prostor věnovat se klíčovým klientům. Po registraci se automaticky spustí proces s předem určeným přiřazením a nastavením.
S Petrem jsme nastavili průběžný monitoring velkoobchodů. Díky němu můžeme každý týden nakupovat za stejné nebo lepší ceny bez další časové zátěže.
Petr se zapojil do vedení našeho obchodního týmu se čtyřmi obchodníky a dvěma kolegy v retailu. Připravil plán, nastavil jasné priority a pravidelný rytmus práce. Díky tomu jsme lépe zacílili na potenciální zákazníky a zvýšili konverzi o 2 procentní body.
Nečekejte jen dlouhou prezentaci doporučení. Získáte srozumitelný přehled o tom, jak váš obchod funguje, kde se skrývají příležitosti a co má smysl změnit.
Součástí bude plán konkrétních kroků, seřazených podle očekávaného přínosu a náročnosti. U jednotlivých doporučení si vyjasníme, co je potřeba udělat, kdo by za změnu měl odpovídat a jak vyhodnotit její úspěšnost.
Probrat možnosti spolupráceKaždá etapa má vlastní rozsah a rozpočet. Rozhodnutí o pokračování je vždy na vás.
Samostatný projekt s jasným zadáním a konkrétním výstupem. Pro firmy, které chtějí vědět, kde mají prostor ke zlepšení a jaké změny mají smysl.
Domluvit úvodní hovorNavazující spolupráce, při které pomohu převést doporučení do každodenního fungování firmy. Od nastavení odpovědností a obchodních cílů až po práci s týmem a nástroji.
Domluvit úvodní hovorPrůběžná spolupráce s vedením, při které sledujeme plnění dohodnutých kroků, obchodní výsledky a řešíme vznikající překážky.
Domluvit úvodní hovorPro majitele, ředitele a obchodní manažery, kteří potřebují zkušený nezávislý pohled na konkrétní situace, rozhodnutí nebo vedení lidí.
Domluvit úvodní hovorU vybraných projektů je možná také individuální spolupráce v oblasti externího obchodního vedení nebo business developmentu.
Jmenuji se Petr Stoklasa a obchodu a rozvoji firem se věnuji přibližně 15 let.
Začínal jsem v přímém prodeji a postupně se dostal k rozvoji obchodních vztahů, vedení týmů a komerčnímu řízení.
Díky tomu znám obchod z pohledu člověka, který získává zákazníky, vede obchodní tým i odpovídá za výsledky.
Při spolupráci se nejdřív snažím pochopit, jak firma funguje a co skutečně potřebuje. Nechci měnit věci jen proto, aby se něco měnilo.
Zajímá mě, co přinese konkrétní výsledek, co je reálně proveditelné a jak nastavit postup, kterému budou rozumět i lidé ve firmě.
Nemusíte čekat na problémy, abyste začali hledat příležitosti ke zlepšení. Pojďme si nezávazně promluvit o tom, jak dnes funguje váš obchod a kde by mohlo dávat smysl podívat se na něj podrobněji.
Společně s vámi se podíváme na obchod, fungování týmu a každodenní práci. Zjistíme, co funguje, kde vznikají překážky a co má smysl řešit jako první. Zaměření a rozsah rozboru vybereme podle vaší situace.
Podle zadání se můžeme podívat na firmu šířeji, nebo se v obchodním auditu zaměřit více do hloubky na obchod. Oblasti i míru podrobnosti si domluvíme předem.
Kam chcete firmu posunout, jaké máte priority a podle čeho se rozhodujete.
Dostanete přehled zjištění, doporučené priority a návrh kroků. Rozsah a formu výstupu si předem domluvíme podle zadání.
Probrat rozborCo udělat jako první, co může počkat a jak na sebe změny navazují.
Co funguje, kde jsou překážky a proč vznikají.
Doporučené kroky podle očekávaného přínosu a náročnosti.
Například kolik nabídek se mění v zakázky a kde obchodní příležitosti zůstávají stát.
Kde zjednodušit předávání práce a omezit rutinu; tam, kde to dává smysl, navrhneme automatizaci nebo AI.
Vysvětlíme závěry, odpovíme na dotazy a probereme další postup.
Doporučení můžete realizovat sami. Případnou pomoc s implementací domluvíme zvlášť.
Nejprve vyplníte formulář a vyberete si termín. Při hovoru probereme situaci a ověříme, zda pro vás rozbor dává smysl.
Upřesníme, na které oblasti se zaměříme, jaké podklady budou potřeba, harmonogram a cenu.
V dohodnutém rozsahu projdeme současné fungování, vybrané postupy a dostupná data. Podle potřeby promluvíme také s lidmi z týmu.
Pojmenujeme, co funguje a kde se ztrácí čas či příležitosti. Navrhneme priority a kroky odpovídající vašim možnostem.
Vysvětlíme, co doporučujeme a proč. Další realizaci můžete vést sami nebo se na ní můžeme dohodnout společně.
Pozn.: jde o modelový příklad, nikoli o tvrzení o realizované zakázce.
Ve firmě se nabídky připravují ručně z několika tabulek a majitel nemá přehled, kolik poptávek se mění v zakázky.
Doporučení může být nejprve sjednotit evidenci poptávek, stanovit jednoduché ukazatele a upravit odpovědnosti.
Automatizaci řešit až tehdy, když bude jasný samotný postup.
Ne. Právě jeho absence může být jedním z témat rozboru.
Ne. Nástroje řešíme až podle skutečné potřeby.
Ne. Doporučení můžete realizovat sami. Případnou pomoc s implementací domluvíme zvlášť.
Rozbor může zahrnovat širší fungování firmy. Obchodní audit se podrobněji věnuje obchodu, práci s příležitostmi, týmu a dostupným datům. Vhodné zaměření vybereme společně podle vašeho zadání.
Záleží na rozsahu. Po úvodním rozhovoru navrhneme konkrétní postup a cenovou nabídku.
Ještě před předáním podkladů si domluvíme pravidla jejich použití a ochrany, případně mlčenlivost.
Nemusíte mít připravené zadání. Napište nám, co vás dnes ve firmě trápí, a společně si ověříme, jestli dává spolupráce smysl.
Když firmě chybí kapacita nebo zkušenost s vedením změny, zapojíme se do její realizace. Pomůžeme nastavit procesy a odpovědnosti, zavést AI pomocníky a automatizovat rutinní práci. Podle potřeby povedeme obchodní tým nebo dočasně převezmeme domluvenou roli ve firmě.
Rozsah odpovědnosti, časové zapojení a konkrétní role musí být předem přesně domluvené.
Převezmeme vedení domluveného projektu: od nastavení obchodních postupů a předávání práce po zavedení AI pomocníka nebo automatizaci opakujících se úkolů.
Zapojíme se v předem stanoveném rozsahu. Pomáháme držet směr, vést porady, pracovat s obchodními příležitostmi a rozvíjet tým.
Na přechodnou dobu převezmeme domluvenou manažerskou odpovědnost a pracujeme s lidmi uvnitř firmy. Součástí je průběžné vyhodnocování a předání nastaveného fungování.
Podle zadání nastavíme priority a odpovědnosti, zavedeme pravidelný rytmus řízení, budeme pracovat s obchodním týmem a pomůžeme lidem nové postupy skutečně používat. Sledujeme domluvené ukazatele a průběžně upravujeme postup podle výsledků.
AI pomocníky a automatizace zapojíme tam, kde mohou ulehčit každodenní práci: při přípravě podkladů, zpracování poptávek nebo předávání informací v týmu. Nastavíme postupy, ukážeme lidem, jak s nimi pracovat, a společně ověříme, co jim skutečně šetří čas.
Probereme, co firmu brzdí, čeho chcete dosáhnout a kde potřebujete naši pomoc.
Projdeme obchod, práci týmu a procesy včetně možností automatizace a AI. Domluvíme rozsah, odpovědnosti a měřítka úspěchu.
Zavedeme dohodnuté změny do každodenní práce. Tam, kde to dává smysl, nastavíme automatizace a AI pomocníky, kteří týmu ušetří rutinu.
Vyhodnotíme výsledky, předáme postupy a zaškolíme tým, aby nové procesy a nástroje zvládal používat samostatně.
Ne. Pokud už víte, co potřebujete řešit, můžeme se bavit rovnou o zapojení do realizace.
Ano, pokud to bude součástí zadání. U pravidelného vedení a interimu je práce s lidmi obvykle zásadní.
Ano, forma a rozsah osobní přítomnosti jsou věcí dohody.
Externí vedení znamená průběžné zapojení v omezeném rozsahu. Interim je dočasné převzetí jasně vymezené řídicí odpovědnosti.
Nabídku připravíme pouze tam, kde odpovídá reálné odbornosti a kapacitě. O konkrétní roli rozhodneme společně po úvodním rozhovoru.
Nemusíte mít připravené zadání. Napište nám, co vás dnes ve firmě trápí, a společně si ověříme, jestli dává spolupráce smysl.
Připravujeme praktickou online akademii pro obchodníky, podnikatele a vedoucí týmů. Projdete cestu od prvního oslovení přes obchodní schůzku až po dotažení zakázky. S postupy, které můžete použít při své každodenní práci.
Akademie se připravuje. Termín spuštění a finální podobu programu zveřejníme později.
Připravovaný obsah propojí obchodní dovednosti s konkrétními nástroji a každodenními situacemi.
Jak vybrat správné firmy, otevřít kontakt a získat prostor pro rozhovor.
Jak vést rozhovor, zjistit skutečnou potřebu a domluvit jasný další krok.
Jak reagovat na námitky, navazovat na jednání a posouvat příležitost k rozhodnutí.
Jak si udržet pořádek v CRM, prioritách a navazujících krocích.
Kde mohou CRM, nástroje pro oslovování a AI zjednodušit práci obchodníka.
Praktické příklady, pracovní materiály a úkoly pro vlastní obchod.
Témata jsou pracovní. Přesný rozsah, varianty programu a cenu představíme při spuštění.
Zajímají vás praktické lekce B2B obchodu? Nechte nám svůj e-mail a dáme vám vědět, až Akademii spustíme.
Jedna zpráva o spuštění, abyste věděli, kdy a jak se přidat.
Přihlášením a následným potvrzením e-mailu souhlasíte, aby vám Business Ride CZ, s.r.o. poslala jednu zprávu o spuštění BR Academy. Souhlas můžete kdykoli odvolat na petr@business-ride.com. Jak zpracováváme osobní údaje.
Formulář se nepodařilo načíst. Obnovte stránku nebo nám napište na petr@business-ride.com.
Po odeslání vám přijde e-mail s tlačítkem pro potvrzení zájmu. Kliknutím potvrdíte, že chcete dostat zprávu o spuštění Akademie.
Za Business Ride stojí Petr Stoklasa. Společně s majiteli a vedením hledá, kde firmě uniká čas a obchodní příležitosti. Podle dohody pomůže s rozhodováním, zavedením změn nebo se zapojí do vedení týmu.
Obchod dělám od roku 2010. Vedl jsem obchodní týmy, otevíral nové trhy a pracoval na projektech za desítky milionů korun. Za svou kariéru jsem uzavřel obchody v celkové hodnotě stovek milionů korun. Nejvíc mě na obchodu baví práce s lidmi: najít společnou řeč, získat důvěru a proměnit první rozhovor v dlouhodobou spolupráci.
Jsem přímočarý, mám rád tempo a jasné dohody. Ze sportu si přináším disciplínu a týmový přístup. Než navrhnu změny, potřebuji poznat, co ve firmě funguje, jak pracují lidé a co chcete zlepšit. Podle zadání pomohu například s vedením obchodu, prací s nabídkami nebo zjednodušením každodenních postupů.
Na těchto zkušenostech stavím také BR Academy. Předávám v ní postupy pro situace, které z obchodu sám znám: první oslovení, důležité schůzky, námitky i vyjednávání o ceně.
Chci, aby si účastníci z lekcí odnášeli postupy, které využijí při příštím jednání: na co se zeptat, co navrhnout a jak domluvit další krok.
Nemusíte mít připravené zadání. Napište nám, co vás dnes ve firmě trápí, a společně si ověříme, jestli dává spolupráce smysl.
Napište pár vět o své firmě a o tom, kde potřebujete pomoc. Ozveme se vám kvůli krátkému úvodnímu hovoru. Během něj zjistíme, co od spolupráce očekáváte a jaký další krok by dával smysl.
Údaje z formuláře použije Business Ride CZ, s.r.o. k vyřízení vaší poptávky a domluvení hovoru. Odesláním neudělujete souhlas s obecnou marketingovou rozesílkou. Jak zpracováváme osobní údaje.
Formulář se nepodařilo načíst. Obnovte prosím stránku a zkuste to znovu.
Jak pracujeme s údaji při poptávce, rezervaci hovoru, e-mailovém odběru a používání cookies na webu.
Správcem osobních údajů je Business Ride CZ, s.r.o., IČO 06692311, se sídlem Korunní 2569/108, Vinohrady, 101 00 Praha 10. V těchto informacích používáme také označení Business Ride nebo „my“.
S dotazy k soukromí a se žádostmi o uplatnění vašich práv se obracejte na petr@business-ride.com. Napsat nám můžete také na adresu sídla.
Zpracováváme jméno, e-mail, obsah poptávky a případně firmu, telefon a zvolený typ pomoci, pokud je uvedete. Při rezervaci hovoru také termín schůzky a informace potřebné k jejímu uspořádání. Údaje získáváme od vás a z navazující komunikace.
Účelem je odpovědět na váš dotaz, domluvit a uskutečnit hovor, připravit nabídku a jednat o případné spolupráci. Pokud o službu žádáte pro sebe, právním základem jsou kroky před uzavřením smlouvy na vaši žádost podle čl. 6 odst. 1 písm. b) GDPR. Jednáte-li za firmu nebo jde o obecný dotaz, vycházíme z oprávněného zájmu podle čl. 6 odst. 1 písm. f) GDPR na vyřízení obchodní komunikace.
Poskytnutí údajů není zákonnou povinností. Pole označená jako povinná potřebujeme k vyřízení formuláře; ostatní jsou dobrovolná. Bez kontaktního údaje vám nemůžeme odpovědět. Do zprávy prosím neuvádějte citlivé údaje ani nepotřebné osobní údaje dalších lidí.
Samotná poptávka vás nepřihlašuje k pravidelným obchodním e-mailům. Potvrzení přijetí poptávky, odkaz k rezervaci hovoru a odpovědi k vašemu dotazu slouží k jeho vyřízení.
Pokud se přihlásíte k oznámení o spuštění Akademie, zpracováváme váš e-mail, záznam přihlášení a jeho potvrzení. Po přihlášení vám pošleme ověřovací e-mail. Zařazení do seznamu pro oznámení dokončíte kliknutím na potvrzovací tlačítko. Souhlas podle čl. 6 odst. 1 písm. a) GDPR se vztahuje na jednu zprávu o spuštění BR Academy; nezahrnuje pravidelný newsletter ani jiné nabídky Business Ride.
Obecné obchodní e-maily vám na základě samostatného souhlasu zasíláme pouze tehdy, pokud si tento odběr výslovně zvolíte. Souhlas je dobrovolný a není podmínkou vyřízení poptávky ani rezervace hovoru. Rozsah odběru tvoří tipy a nabídky k obchodu, zavádění změn, AI a BR Academy od společnosti Business Ride CZ, s.r.o.; právním základem je čl. 6 odst. 1 písm. a) GDPR.
Souhlas můžete kdykoli odvolat odhlašovacím odkazem v obchodním e-mailu nebo zprávou na petr@business-ride.com. Odvolání nemá vliv na zákonnost předchozího zpracování. Zaznamenáváme potřebné informace o udělení, rozsahu a odvolání souhlasu, abychom jej mohli doložit a respektovat vaši volbu.
Po odhlášení můžeme ponechat minimální záznam o zákazu rozesílky, dokud vedeme příslušnou rozesílací databázi, aby nedošlo k opětovnému oslovení bez nového souhlasu. Pokud uzavřeme smlouvu, nezbytné údaje dále zpracováváme pro její plnění a splnění zákonných povinností; konkrétní informace upřesníme podle objednané služby.
K údajům mají v potřebném rozsahu přístup pověřené osoby Business Ride a poskytovatelé používaných služeb:
Pro technické doručení webu a jeho zabezpečení se zpracovávají také síťové a provozní údaje, například IP adresa, čas požadavku a údaje o prohlížeči. Právním základem nezbytného technického provozu je náš oprávněný zájem na dostupném a bezpečném webu. Samostatné měření a reklamní technologie vyžadují odpovídající právní základ a nastavení souhlasů.
Pokud přejdete z našeho odkazu na rezervační stránku Google, používáte také prostředí této služby. Informace o jejím vlastním zpracování jsou dostupné v zásadách ochrany soukromí Google.
Použití uvedených služeb může zahrnovat zpracování údajů v USA a dalších zemích mimo EHP. Předání musí mít odpovídající záruky podle GDPR, například standardní smluvní doložky Evropské komise. Kajabi je zahrnuje do svého dodatku o zpracování údajů; podmínky zpracování pro Google Workspace upravuje dodatek Google.
Podrobnosti o použitých zárukách a způsobu získání jejich kopie vám poskytneme na vyžádání na našem kontaktním e-mailu.
Podle podmínek GDPR máte právo na přístup ke svým údajům, jejich opravu, výmaz nebo omezení zpracování. U zpracování založeného na souhlasu nebo smlouvě a prováděného automatizovaně můžete mít také právo na přenositelnost údajů.
Proti zpracování založenému na oprávněném zájmu můžete vznést námitku. Proti použití údajů k přímému marketingu lze namítat kdykoli; údaje pak pro tento účel dále nepoužijeme. Souhlas můžete kdykoli odvolat způsobem uvedeným výše.
Žádosti vyřizujeme bez zbytečného odkladu, zpravidla do jednoho měsíce. Ve složitých případech lze lhůtu za podmínek GDPR prodloužit; o důvodu vás včas informujeme. K ochraně vašich údajů můžeme přiměřeně ověřit totožnost žadatele.
Máte také právo podat stížnost k Úřadu pro ochranu osobních údajů, Pplk. Sochora 27, 170 00 Praha 7.
Na základě těchto formulářů vůči vám nepřijímáme rozhodnutí založená výhradně na automatizovaném zpracování, která by měla právní nebo obdobně významné účinky. Automatické potvrzovací e-maily slouží k obsluze vašeho požadavku.
Cookies jsou malé soubory ukládané do vašeho zařízení. Nezbytné cookies zajišťují základní provoz webu a zapamatování vaší volby. Cookies pro jiné účely, například statistiku nebo marketing, používáme pouze s vaším předchozím souhlasem. Jejich odmítnutí nebrání odeslání poptávky.
V cookie liště můžete nepovinné cookies odmítnout, povolit všechny nebo zvolit jednotlivé kategorie. Svou volbu můžete kdykoli změnit nebo souhlas odvolat prostřednictvím tlačítka nastavení cookies v levém dolním rohu. Souhlas s cookies vás nepřihlašuje k obchodním e-mailům.
Používáme službu Cookiebot společnosti Usercentrics A/S, Havnegade 39, 1058 Kodaň, Dánsko. Při komunikaci se službou se předává IP adresa a technické údaje prohlížeče. Záznam volby obsahuje zkrácenou IP adresu, datum a čas, údaje o prohlížeči, adresu stránky, náhodný identifikátor a rozsah souhlasu. CookieConsent v prohlížeči uchovává vaši volbu pro další návštěvy; dobu platnosti uvádí přehled níže.
Nezbytné záznamy souhlasu zpracováváme pro splnění povinnosti doložit jej podle čl. 6 odst. 1 písm. c) a čl. 7 odst. 1 GDPR. Cookiebot uchovává záznamy návštěvníků nejdéle 12 měsíců od jejich pořízení. Další informace poskytují zásady soukromí Cookiebot.
Přehled uvádí nalezené cookies, jejich poskytovatele, účel a dobu uchování podle posledního skenu webu službou Cookiebot.
Get started today before this once in a lifetime opportunity expires.
