Rozbor podnikání · Zavádění změn a interim

Zjistíme, co vaši firmu brzdí. A pomůžeme to změnit.

Pomáháme podnikatelům a firmám udělat si jasno v prioritách, procesech a obchodu. Podíváme se, jak dnes fungujete, navrhneme konkrétní kroky a podle potřeby se zapojíme i do jejich realizace.

15–20mintrvá úvodní hovor. Zjistíme, jestli a jak vám můžeme pomoci.
6propojených oblastí rozboru, ze kterých vybereme ty důležité pro vás.
3formy zapojení do realizace: změna, externí vedení, nebo interim.
Souvislosti od A do Z

Neřešíme jen nástroje. Nejdřív potřebujeme pochopit firmu.

Od směru firmy k praktickému řešení. Šest propojených oblastí, ze kterých společně vybereme ty důležité pro vás.

AZačínáme u vašeho cíle
ZKončíme konkrétním plánem změn
01 Oblast 01 ze 6

Podnikatelské cíle a plán

Kam chcete firmu posunout, jaké máte priority a podle čeho se rozhodujete.

Nemusí se měnit všechno.
Jasný výstup

Na konci víte, co řešit jako první.

Z rozboru si odnesete srozumitelný přehled toho, co funguje, kde vznikají zbytečné ztráty času nebo příležitostí a jaké kroky doporučujeme. U každého kroku společně posoudíme přínos, náročnost a návaznosti.

Prohlédnout průběh rozboru
01

Co jsme zjistili.

02

Co doporučujeme změnit.

03

Čím začít.

04

Jak poznat, že to funguje.

Průběh spolupráce

První krok je krátký rozhovor.

01

Napíšete nám, co řešíte.

Stačí pár vět.

02

Na 15–20 minut si zavoláme.

Ujasníme si situaci a vaše očekávání.

03

Navrhneme další postup.

Řekneme si, co budeme potřebovat, jaký bude rozsah a kolik bude spolupráce stát.

Petr Stoklasa, Business Ride
Úvodní hovor · 15–20 minutZjistíme, jestli a jak vám můžeme pomoci.
S kým budete pracovat

Budete jednat s člověkem, který se do práce skutečně zapojí.

Za Business Ride stojí Petr Stoklasa. Věnuje se obchodnímu vedení, nastavování postupů a práci s týmy. Na začátku se potřebuje seznámit s tím, jak vaše firma funguje. Teprve potom dává doporučení.

Obchodní vedeníNastavování postupůPráce s týmy
Petr StoklasaBusiness Ride
Více o Petrovi
Reference

Zkušenosti klientů se spoluprací.

Místo připravené pro skutečné reference: citace, jméno, role a firma klienta, případně fotka nebo logo. Do spuštění webu doplníme jen odsouhlasené texty.

Doplnit referenci “
Sem patří hlavní citace klienta: co ve firmě řešil, co se po spolupráci změnilo a jak spolupráci vnímá. Ideálně 2–3 věty jeho vlastními slovy.
Jméno a příjmeníRole · Firma
Doplnit referenci
Krátká citace dalšího klienta, jedna až dvě věty.
Jméno a příjmeníRole · Firma
Doplnit referenci
Krátká citace dalšího klienta, jedna až dvě věty.
Jméno a příjmeníRole · Firma
První krok

Pojďme zjistit, co má smysl řešit.

Nemusíte mít připravené zadání. Napište nám, co vás dnes ve firmě trápí, a společně si ověříme, jestli dává spolupráce smysl.

Rozbor podnikání

Jasno v tom, co změnit a čím začít.

Máte pocit, že některé věci ve firmě stojí zbytečně moc času, ale nevíte přesně proč? Nebo podnikání funguje, jen vám chybí jasný plán, priority či přehled o výsledcích? Podíváme se na firmu jako celek a pomůžeme vám rozhodnout, co skutečně stojí za změnu.

Petr Stoklasa, Business Ride
Rozbor v kostce
Začátek
Úvodní hovor na 15–20 minut
Oblasti
Až šest, vybíráme podle situace
Výstup
Seřazené priority a akční plán
Rozsah a cena
Navrhneme po úvodním rozhovoru
Poznáváte svou situaci?

Rozbor dává smysl, pokud…

Většina důležitých rozhodnutí stále končí u vás.
Máte spoustu práce, ale nevíte, co vám přináší nejlepší výsledky.
Chybí vám jasný plán nebo průběžné vyhodnocování.
Procesy fungují hlavně díky konkrétním lidem, ne díky společnému systému.
Uvažujete o automatizaci nebo AI, ale nechcete nakupovat nástroje naslepo.
Firma roste a původní způsob řízení už nestačí.
Souvislosti před nástroji

Na co se společně podíváme

Konkrétní rozsah vybíráme podle situace. Nemá smysl procházet šest oblastí stejně hluboko v každé firmě.

AZačínáme u vašeho cíle
ZKončíme konkrétním plánem změn
01 Oblast 01 ze 6

Cíle a plán

Kam chcete firmu posunout, jaké máte priority a podle čeho se rozhodujete.

Nemusí se měnit všechno.
Co si odnesete

Výstupem není seznam nápadů. Dostanete plán, se kterým můžete pracovat.

Rozsah a forma výstupního dokumentu se předem domluví podle velikosti firmy a zadání.

Probrat rozbor
Jádro výstupu

Akční plán

Co udělat jako první, co může počkat a jak na sebe změny navazují.

01

Přehled hlavních zjištění

Co funguje, kde jsou překážky a proč vznikají.

02

Seřazené priority

Doporučené kroky podle očekávaného přínosu a náročnosti.

03

Doporučení k měření

Jaká data a ukazatele má smysl sledovat a v jakém rytmu.

04

Doporučení procesů a nástrojů

Co zjednodušit, sjednotit či automatizovat, případně kde využít AI.

05

Společné projití výsledků

Vysvětlíme závěry, odpovíme na dotazy a probereme další postup.

06

Další krok je na vás

Doporučení můžete realizovat sami. Případnou pomoc s implementací domluvíme zvlášť.

Průběh spolupráce

Jak rozbor probíhá

Chci probrat rozbor
  1. 01

    Úvodní hovor (15–20 minut).

    Řeknete nám, co řešíte a co od rozboru očekáváte. Ověříme, zda je rozbor vhodný krok.

  2. 02

    Dohoda o rozsahu.

    Upřesníme, na které oblasti se zaměříme, jaké podklady budou potřeba, harmonogram a cenu.

  3. 03

    Poznání vaší firmy.

    V několika pracovních rozhovorech projdeme současné fungování, vybrané procesy a dostupná data. Podle potřeby mluvíme také s dalšími lidmi z týmu.

  4. 04

    Vyhodnocení a doporučení.

    Zjištění převedeme do priorit a konkrétních kroků, které odpovídají vašim možnostem.

  5. 05

    Předání a společná diskuse.

    Vysvětlíme, co doporučujeme a proč. Další realizaci můžete vést sami nebo se na ní můžeme dohodnout společně.

Od zjištění k dalšímu kroku

Ukázka podoby výstupu

Pozn.: jde o modelový příklad, nikoli o tvrzení o realizované zakázce.

Rozbor podnikáníModelový příklad
01Zjištění

Ve firmě se nabídky připravují ručně z několika tabulek a majitel nemá přehled, kolik poptávek se mění v zakázky.

02Doporučení

Doporučení může být nejprve sjednotit evidenci poptávek, stanovit jednoduché ukazatele a upravit odpovědnosti.

03Další krok

Automatizaci řešit až tehdy, když bude jasný samotný postup.

FAQ

Časté otázky

Probrat rozbor
Musím mít podnikatelský plán?

Ne. Právě jeho absence může být jedním z témat rozboru.

Potřebuji předem nějaký AI nástroj?

Ne. Nástroje řešíme až podle skutečné potřeby.

Znamená rozbor automaticky další placenou spolupráci?

Ne. Doporučení můžete realizovat sami. Případnou pomoc s implementací domluvíme zvlášť.

Co si pod rozborem podnikání představit?

Společně projdeme, jak vaše firma funguje, co jí pomáhá a kde se práce zadrhává. Výsledkem jsou srozumitelné priority a konkrétní kroky pro další rozvoj.

Jak dlouho rozbor trvá a kolik stojí?

Záleží na rozsahu. Po úvodním rozhovoru navrhneme konkrétní postup a cenovou nabídku.

Co s citlivými firemními informacemi?

Ještě před předáním podkladů si domluvíme pravidla jejich použití a ochrany, případně mlčenlivost.

První krok

Pojďme zjistit, co má smysl řešit.

Nemusíte mít připravené zadání. Napište nám, co vás dnes ve firmě trápí, a společně si ověříme, jestli dává spolupráce smysl.

Zavádění změn a interim

Nestačí vědět, co změnit. Někdo to musí také zavést.

Když firmě chybí kapacita nebo zkušenost s vedením změny, zapojíme se do její realizace. Pomůžeme nastavit procesy a odpovědnosti, zavést AI pomocníky a automatizovat rutinní práci. Podle potřeby povedeme obchodní tým nebo dočasně převezmeme domluvenou roli ve firmě.

Petr Stoklasa, Business Ride
Spolupráce v kostce
Formy
Změna, externí vedení, nebo interim
Odpovědnost
Předem přesně domluvená
Ve firmě
Forma a rozsah jsou věcí dohody
Začátek
Úvodní hovor, rozborem začínat nemusíte
Poznáváte svou situaci?

Kdy dává externí zapojení smysl

Máte schválený plán, ale jeho zavádění se neposouvá.
Obchod stojí na majiteli a chybí jasné vedení.
Tým potřebuje nastavit společný způsob práce a odpovědnosti.
Procházíte změnou, růstem nebo přechodným obdobím bez klíčového manažera.
Potřebujete zkušeného člověka na část kapacity, nikoli nutně zaměstnance na plný úvazek.

Nezůstáváme u doporučení. Pracujeme s lidmi a běžným provozem.

Podle zadání nastavíme priority a odpovědnosti, zavedeme pravidelný rytmus řízení, budeme pracovat s obchodním týmem a pomůžeme lidem nové postupy skutečně používat. Sledujeme domluvené ukazatele a průběžně upravujeme postup podle výsledků.

AI pomocníky a automatizace zapojíme tam, kde mohou ulehčit každodenní práci: při přípravě podkladů, zpracování poptávek nebo předávání informací v týmu. Nastavíme postupy, ukážeme lidem, jak s nimi pracovat, a společně ověříme, co jim skutečně šetří čas.

Průběh spolupráce

Nejdřív si domluvíme odpovědnost. Pak začneme pracovat.

Domluvit úvodní hovor
  1. 01

    Úvodní hovor.

    Probereme, co firmu brzdí, čeho chcete dosáhnout a kde potřebujete naši pomoc.

  2. 02

    Poznání firmy a dohoda.

    Projdeme obchod, práci týmu a procesy včetně možností automatizace a AI. Domluvíme rozsah, odpovědnosti a měřítka úspěchu.

  3. 03

    Společná realizace.

    Zavedeme dohodnuté změny do každodenní práce. Tam, kde to dává smysl, nastavíme automatizace a AI pomocníky, kteří týmu ušetří rutinu.

  4. 04

    Vyhodnocení a předání.

    Vyhodnotíme výsledky, předáme postupy a zaškolíme tým, aby nové procesy a nástroje zvládal používat samostatně.

FAQ

Časté otázky

Probrat spolupráci
Je nutné začít rozborem?

Ne. Pokud už víte, co potřebujete řešit, můžeme se bavit rovnou o zapojení do realizace.

Budete pracovat i s naším týmem?

Ano, pokud to bude součástí zadání. U pravidelného vedení a interimu je práce s lidmi obvykle zásadní.

Může spolupráce probíhat přímo ve firmě?

Ano, forma a rozsah osobní přítomnosti jsou věcí dohody.

Jaký je rozdíl mezi externím vedením a interim rolí?

Externí vedení znamená průběžné zapojení v omezeném rozsahu. Interim je dočasné převzetí jasně vymezené řídicí odpovědnosti.

Umíte převzít jakoukoli manažerskou roli?

Nabídku připravíme pouze tam, kde odpovídá reálné odbornosti a kapacitě. O konkrétní roli rozhodneme společně po úvodním rozhovoru.

První krok

Pojďme zjistit, co má smysl řešit.

Nemusíte mít připravené zadání. Napište nám, co vás dnes ve firmě trápí, a společně si ověříme, jestli dává spolupráce smysl.

Business Ride Akademie · Připravujeme

B2B obchod pod kontrolou. Brzy i ve vaší praxi.

Připravujeme praktickou online akademii pro obchodníky, podnikatele a vedoucí týmů. Projdete cestu od prvního oslovení přes obchodní schůzku až po dotažení zakázky. S postupy, které můžete použít při své každodenní práci.

Akademie se připravuje. Termín spuštění a finální podobu programu zveřejníme později.

Petr Stoklasa, Business Ride
Cesta obchodu
  1. 01Otevři dveře.
  2. 02Získej důvěru.
  3. 03Dotáhni obchod.
Připravovaný obsah

Otevři dveře. Získej důvěru. Dotáhni obchod.

Připravovaný obsah propojí obchodní dovednosti s konkrétními nástroji a každodenními situacemi.

01

Akvizice a první oslovení

Jak vybrat správné firmy, otevřít kontakt a získat prostor pro rozhovor.

02

Kvalifikace a obchodní schůzka

Jak vést rozhovor, zjistit skutečnou potřebu a domluvit jasný další krok.

03

Nabídka a dotažení obchodu

Jak reagovat na námitky, navazovat na jednání a posouvat příležitost k rozhodnutí.

04

Přehled o příležitostech

Jak si udržet pořádek v CRM, prioritách a navazujících krocích.

05

Nástroje a AI v praxi

Kde mohou CRM, nástroje pro oslovování a AI zjednodušit práci obchodníka.

06

Situace ze skutečné praxe

Praktické příklady, pracovní materiály a úkoly pro vlastní obchod.

Témata jsou pracovní. Přesný rozsah, varianty programu a cenu představíme při spuštění.

Buďte u začátku

Dejte mi vědět, až Akademie odstartuje.

Zajímají vás praktické lekce B2B obchodu? Nechte nám svůj e-mail a dáme vám vědět, až Akademii spustíme.

Jedna zpráva o spuštění, abyste věděli, kdy a jak se přidat.

O nás

Potřebujete partnera, který se vyzná v obchodě a nezůstane u prezentace?

Business Ride pomáhá firmám lépe plánovat, řídit obchod, zjednodušovat práci a zavádět změny, které dávají smysl v každodenním provozu. Nejdřív potřebujeme pochopit, co dnes funguje a co vás brzdí. Potom teprve doporučujeme řešení.

Petr Stoklasa, Business Ride
S kým budete pracovat

Petr
Stoklasa.

Business Ride

Obchod dělám od roku 2010. Vedl jsem obchodní týmy, otevíral nové trhy a pracoval na projektech za desítky milionů korun. Za svou kariéru jsem uzavřel obchody v celkové hodnotě stovek milionů korun. Nejvíc mě na tom pořád baví lidé, najít společnou řeč, získat důvěru a proměnit první rozhovor v dlouhodobou spolupráci.

Jsem přímočarý, mám rád tempo a jasné dohody. Ze sportu si do práce přináším disciplínu, vytrvalost a týmový přístup. Baví mě hledat cestu tam, kde se věci zasekly, a pomáhat lidem posunout se dál.

Na těchto zkušenostech stavím BR Academy. Předávám postupy pro situace, které z obchodu sám znám, první oslovení, důležité schůzky, námitky i vyjednávání o ceně.

Chci, abys z každé lekce odcházel s něčím, co použiješ při příštím jednání. Abys věděl, na co se zeptat, co navrhnout a jak domluvit další krok. A měl větší jistotu pustit se do toho.

Vedení obchoduNastavování procesůPráce s obchodními týmy
Probrat naši situaci
První krok

Pojďme zjistit, co má smysl řešit.

Nemusíte mít připravené zadání. Napište nám, co vás dnes ve firmě trápí, a společně si ověříme, jestli dává spolupráce smysl.

Kontakt

Pojďme si krátce říct, co řešíte.

Napište pár vět o své firmě a o tom, kde potřebujete pomoc. Ozveme se vám kvůli krátkému úvodnímu hovoru. Během něj zjistíme, co od spolupráce očekáváte a jaký další krok by dával smysl.

Petr Stoklasa
Petr StoklasaZakladatel Business RideVíce o mně ↗

Údaje z formuláře použije Business Ride CZ, s.r.o. k vyřízení vaší poptávky a domluvení hovoru. Odesláním neudělujete souhlas s obecnou marketingovou rozesílkou. Jak zpracováváme osobní údaje.